스마트스토어 ROAS 로아스 높이기 7편

안녕하세요. JAN 입니다.

네이버 스마트스토어 위탁판매로 운영하면서 네이버 광고와 스마트스토어 판매와 연결지어 글을 계속해서 쓰고 있습니다. 글을 쓰는 목적은 네이버 광고 효율적으로 활용하기 입니다. 비슷한 고민하시는 분들에게도 도움이 되었으면 합니다. 상세페이지에 대한 고민은 없으니 이점 참고하세요.

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스마트스토어 ROAS 로아스 높이기 6편

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2021년 5월 7일

지난 글을 올리고 2주가 지났습니다.(지난글이 궁금하시다면 위에 링크 확인해 보세요)

로아스 ROAS 를 짚기 전에 중소 키워드에서 검색순위 6~9위를 판매량이 얼마나 줄었는지 확인해 보겠습니다. 일단 지난 2주간 판매량은 6개 이고, 그 전 2주(광고비 모바일 검색순위 4위 수준) 판매량은 12개 입니다. 정확히 50% 줄었습니다. 아직은 검색순위 6~9위는 낮아 보입니다. 오늘 다시 모바일 검색순위 4위 수준으로 네이버 광고비를 올려보고 2주뒤에 판매량을 비교해 보겠습니다.

그동안 써왔던 로아스 ROAS 높이기 위한 전략 입니다. 지난 로아스 변동을 보면 128% > 196% 까지 끌어올린 상황입니다. 하지만 지금 저의 단계는 매출을 늘리기 위한 노력을 해야하는 단계라고 생각하기에 여러가지 시도를 하고 있습니다.
5월5일 어린이날을 맞이해 팔릴 것 같은 상품들은 일부 광고비를 올리기는 했지만, 새학기와 맞는 상품이라 구매로까지 이어지지 않았습니다. 광고로 인한 유입은 있었으나 광고비만 축내는 출혈이 있었습니다. 대신 하나의 상품이 평소 구매의 3배 정도 늘어나며 판매량이 늘었습니다. 또한 해당 키워드에 검색광고비가 낮게 설정되어 있어 그 광고를 타고 와서 구매한 경우 때문인지 로아스 ROAS가 높아진걸 확인할 수 있습니다. 지난 2주간의 로아스ROAS 입니다.

266%로 많이 높아진 것을 볼 수 있습니다. 128% > 196% > 266% 까지 높아진건 시기적인 영향이 제일 크다고 생각합니다. 만약 어린이날이 없었다면 이정도까지 높아졌을 꺼라 생각을 안합니다. 일단 시기적인 영향이긴 하지만 높아지니 기분이 좋습니다.
이제는 확장을 위해 잘 팔리는 아이템을 늘려야 한다는 생각입니다. N잡러라 할일이 많습니다. 일단 본업이 바쁜 관계로 이번달 말쯤에 하나를 시도해 보겠습니다. 가격대는 3~5만원대 상품 발굴을 해서 진행하는 것도 남겨보도록 하겠습니다.

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스마트스토어 로아스  ROAS 높이기 8편

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