스마트스토어 로아스 ROAS 높이기 8편

안녕하세요. JAN 입니다.

네이버 스마트스토어 위탁판매로 운영하면서 네이버 광고와 스마트스토어 판매와 연결지어 글을 계속해서 쓰고 있습니다. 글을 쓰는 목적은 네이버 광고 효율적으로 활용하기 입니다. 비슷한 고민하시는 분들에게도 도움이 되었으면 합니다. 상세페이지에 대한 고민은 없으니 이점 참고하세요.

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스마트스토어 ROAS 로아스 높이기 7편

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2021년 5월 21일

마지막글을 올리고 2주의 시간이 지났습니다. 계속 판매를 하지만 매출이 급속도로 늘어나지는 않습니다.
우선 3개 품목이 이제는 꾸준히 주문이 들어오고 있습니다. 3개 품목은 자리를 잡은거 같아 뿌듯합니다.
반면 로아스를 높이는 것보다는 유입수를 높이는 문제를 높여야 매출이 올라갈 것이라 생각이 듭니다. 지금까지 하던 작업에서 변화를 주어 볼까 합니다.

지난 2주간 진행했던 내용을 정리해 보겠습니다. 꾸준히 팔리는 상품 A는 최고 150원으로 광고를 사용하고 있습니다. 그 다음 B상품은 소형 키워드 순위가 아직 10위 밖이라 230원(모바일 4위 수준은 460원으로 부담스러워 반으로 줄였다)으로 사용중입니다. 꾸준히 팔리는 상품 마지막 C 상품은 타켓 키워드 검색순위가 7~9위를 계속해서 왔다 갔다 하고 있습니다. 그래서 모바일 4위 수준의 500원으로 광고를 사용하고 있습니다. 순위가 2~4위까지 올라 올때까지는 이대로 유지할 생각입니다. 광고료를 250에서 500으로 올리고 6개판매에서 9개 판매로 늘었습니다. 당분간 출혈이 있더라도 유지해 보겠습니다.

그리고 팔고 싶은 아이템 D는 500원으로 광고를 올려보겠습니다. 1개의 리뷰가 작성되기는 했지만 구매로까지 이어지기가 쉽지 않습니다. 500원과 더불어 판매가를 조금 낮춰서 진행해 보겠습니다. 판매가 이루어 질지 지켜보겠습니다.

로아스 변동률을 일단 살펴보겠습니다.
128% > 196% > 266% > 166%
지난번은 266%였는데 166%로 많이 줄어들었습니다. 우선 5월5일이 지나면서 판매량이 많이 줄었고, 판매량이 떨어진 다른 제품의 광고료를 올린 탓이 아닌가 싶습니다.

앞서 말했듯이 로아스 높이는 단계는 유입수가 늘어나고 판매량이 늘어났을 때 하는 방법이 아닌가라는 생각입니다.
제가 그래도 몇달간 꾸준히 써왔지만 로아스 올리는건 지금 단계가 아니라고 봅니다. 로아스가 낮더라도 유입수를 높이는게 1단계인걸로 이제서야 깨달았습니다.

생각을 해보고 유입과 매출을 늘리는 방법으로 다음 글을 작성해 보겠습니다. 한 달안에 새로운 시리즈로 만나겠습니다~

느리더라도 목표를 향해 꾸준히 전진해 보겠습니다.